Alytuje įsikūrusi, lietuviško kapitalo UAB „Traidenis“, šiemet švenčianti 30 metų jubiliejų, gamina stiklo pluoštu sustiprinto plastiko (GRP) talpas ir biologinio nuotekų valymo sistemas, nuolat plėsdama savo eksporto apimtis Europos rinkose. Pasak įmonės pardavimų vadovo Edvino Linkaus, verslas orientuojasi ne tik į produktų kokybę, bet ir į ilgalaikių santykių su partneriais kūrimą.
Visoje Europoje verslo klientai vis labiau vertina trumpus gamybos terminus, aiškią techninę dokumentaciją ir sertifikuotus sprendimus, atitinkančius tiek vietinius, tiek ES statybos ir aplinkosaugos standartus. Dėl to gamintojo pasirinkimas nebėra grindžiamas vien tik pačiu produktu. Patikimumas, aiškus atsakomybių pasidalijimas ir ilgalaikis verslo stabilumas tapo vienodai svarbiais veiksniais.
Eksporto augimas, pagrįstas pasitikėjimu ir nuoseklumu
Edvinas Linkus pažymi, kad „Traidenis“ eksporto rezultatai yra nuoseklios ilgalaikės strategijos, o ne trumpalaikių rinkos sąlygų rezultatas.
„Daugelyje Europos rinkų pasitikėjimas vis dar yra svarbesnis už vien tik kainą. Mūsų tikslas nėra sudaryti vienkartinius sandorius, bet plėtoti ilgalaikes partnerystes, pagrįstas abipusiu patikimumu. Norime, kad „Traidenis“ būtų vertinamas kaip gamintojas, kuriuo partneriai gali tikrai pasikliauti“, – sako E. Linkus.
Šiandien įmonė eksportuoja į daugiau nei 20 Europos šalių. Pagrindinės jos rinkos yra Skandinavija, Vokietija, Beniliukso šalys ir Vidurio Europa. Nors kiekviena rinka turi savo reguliavimo ir techninius ypatumus, klientai nuolat vertina gamybos lankstumą, sertifikuotus produktus ir patikimą techninę pagalbą.
Pritaikyti sprendimai skirtingiems sektoriams
Viena iš pagrindinių „Traidenis“ produktų linijų yra pagal užsakymą pagamintos GRP talpos, skirtos įvairioms reikmėms, įskaitant pramonę, žemės ūkį, infrastruktūrą ir kitas inžinerines sistemas.
Įmonė taip pat gamina biologinio buitinių nuotekų valymo sistemas privatiems namų ūkiams, taip pat savivaldybių infrastruktūros ir plėtros projektams. Šios sistemos atitinka EN 12566-3:2005+A2:2013 standartą ir gali būti įrengiamos net sudėtingomis geologinėmis sąlygomis, pavyzdžiui, vietovėse, kuriose yra aukštas gruntinio vandens lygis.
Be gamybos, „Traidenis“ teikia klientams technines konsultacijas. Jos inžinierių komanda padeda nustatyti tinkamiausius sprendimus ir pritaikyti juos prie konkrečių kiekvieno projekto reikalavimų.
Regioninė gamyba – konkurencinis pranašumas
Pasak E. Linkaus, vis daugiau Europos klientų kreipiasi į regioninius gamintojus, ieškodami patikimų alternatyvų importui iš trečiųjų šalių.
„Kaina nebėra vienintelis klausimas, aptariamas derybose. Partneriai nori žinoti, kad gamintojas greitai reaguos, pateiks visą reikiamą dokumentaciją ir prisitaikys prie vietinių reikalavimų. Šiuo atžvilgiu Baltijos regione veikiančios įmonės turi aiškų konkurencinį pranašumą“, – sako jis.
Augimas, pagrįstas aiškia strategine kryptimi
Žvelgdamas į ateitį, „Traidenis“ siekia ambicingų, bet išmatuojamų augimo tikslų.
„Mūsų ilgalaikis tikslas – užimti apie 10 % rinkos kiekvienoje naujoje šalyje, į kurią įžengiame. Tai ambicingas, bet ir realus tikslas, kai jį palaiko stipri komanda, efektyvi komunikacija ir gerai valdomi gamybos procesai“, – aiškina E. Linkus.
Nuosekli įmonės plėtra atspindi jos siekį sustiprinti savo pozicijas Europoje ir tapti viena iš pirmaujančių regioninių GRP talpų ir biologinio nuotekų valymo sistemų tiekėjų. Norėdama tai pasiekti, „Traidenis“ toliau investuoja į savo reputaciją, inžinerinę patirtį ir tvarias ilgalaikes partnerystes.
