Kriptovaliutų birža „Coinme“ pozicionuoja save kaip infrastruktūros teikėją kriptovaliutų B2B rinkoje, kuri vis labiau sulaukia institucijų susidomėjimo.
Ši strategija parengta tuo metu, kai daugiau nei 900 finansų įstaigų prisijungė prie Federalinio rezervo greitųjų mokėjimų paslaugos „FedNow“, o tai rodo, kad tradiciniai finansų žaidėjai auga skaitmeninių mokėjimų naujovių potraukiu.
„Esame platforma, teikianti kriptovaliutų infrastruktūrą“, – sako „Coinme“ generalinis direktorius Neilas Bergquistas. „Ši infrastruktūra yra galimybė susikurti paskyrą ir užtikrinti, kad klientas laikytųsi reikalavimų, kad klientai galėtų naudotis debeto kortele ar grynaisiais, kad galėtų pirkti ar parduoti skaitmenines valiutas, saugoti skaitmenines valiutas arba išsiųsti jas į pasirinktą kliento piniginę. “
Backend kūrimas
Coinme B2B strategija sutelkta į tris pagrindinius pasiūlymus: mokėjimo apdorojimą žetonų pirkimui, išpirkimo paslaugas parduodant žetonus ir saugojimo sprendimus, skirtus skaitmeniniam turtui laikyti. Įmonė leidžia verslo partneriams derinti šias galimybes pagal konkrečius poreikius.
„Kadangi Coinme turi šiuos infrastruktūros krepšelius, galime leisti partneriui arba žetonų projektui iš tikrųjų pasirinkti naudotojo patirtį, kurią jie nori teikti“, – sako Bergquist. „Kai kurie tiesiog nori išdalinti žetoną kaip atlygį ir leisti žmonėms jį parduoti, išpirkti už pinigus. Taigi jie gali tiesiog naudotis globa ir naudoti API iš Coinme. O gal jie nori, kad žmonės galėtų jį nusipirkti, arba jie nori, kad žmonės galėtų jį pakeisti.
Mokėjimo apdorojimas
Vienas įtikinamas B2B naudojimo atvejis skirtas mokėjimų apdorojimo išlaidų mažinimui. Kredito kortelių teikėjai paprastai taiko 2–3% prekybininkų mokesčius už kiekvieną operaciją. Kriptografiniai mokėjimai galėtų pasiūlyti pigesnę alternatyvą.
„Kadangi prekybininkams nereikia tiek daug mokėti „Visa“ ar „Mastercard“, jie teoriškai turėtų pasiūlyti nuolaidą“, – siūlo Bergquist. „Visi matėme ženklus, kurie sako, kad mokėkite grynaisiais ir gaukite nuolaidą. Manau, kad su skaitmenine valiuta pamatysime kažką labai panašaus ir gausime nuolaidą.
„Coinme“ API taip pat gali palaikyti naudojimo atvejus, išskyrus pagrindinius mokėjimus. Bendrovė leidžia įmonėms kurti žetonais pagrįstas lojalumo programas, kurios yra lankstesnės nei tradicinės taškų sistemos.
„Pagalvokite apie tai kaip apie atlygio programą, kurioje įmonė gali suteikti tam tikros rūšies atlygį ir panaudoti jį kaip atlygį, kai žmonės perka arba elgiasi tam tikru būdu, tada išpirkti tuos žetonus už kokį nors vertingą produktą arba paslauga“, – aiškina Bergquist.
Pagrindinis skirtumas nuo tradicinių lojalumo programų yra suderinamumas. „Jūsų „Starbucks“ taškai yra unikalūs „Starbucks“ ir gali būti naudojami tik „Starbucks“, – pažymi Bergquist. „O kas, jei „Starbucks“ taškai būtų blokų grandinėje ir aplink juos būtų laisva rinka? Tai tikrai labai įdomi koncepcija.
Reguliavimo kliūčių įveikimas
Nepaisant naujų naudojimo atvejų ir jaunesnių, entuziastingų klientų pritraukimo, daugelis didesnių korporacijų vis dar nesiryžo priimti kriptovaliutų, daugiausia dėl reguliavimo neapibrėžtumo.
„Kai bendraujate su įmonėmis, kurių vertė didesnė nei milijardas dolerių, ir jau gerai sekasi, mažiau tikėtina, kad jos prisiims galimai nereikalingą riziką“, – sako Bergquistas.
Šis atsargumas sustiprėjo po FTX žlugimo. Per 2021 m. bulių rinką daug žadančios bankininkystės partnerystės iš esmės išnyko, o JAV iždo departamentas ir Vertybinių popierių ir biržų komisija spaudė bankus apriboti skaitmeninių valiutų poveikį.
„Tos partnerystės greitai išgaravo po FTX fiasko ir bankams pasitraukus“, – prisimena Bergquistas.
Tačiau dabar atsiranda naujo entuziazmo dėl reguliavimo aiškumo perspektyvoje, vadovaujant būsimai JAV administracijai, kuri agitavo už kriptografijai palankią politiką.
„Mes dar nebūtinai žinome, kokia ta politika bus, bet visi signalai rodo, kad ji bus pozityvesnė nei dabartinis režimas“, – sako Bergquistas. „Žmonės iš tikrųjų dabar tai supranta ir priima kaip pokytį, o anksčiau jie tiesiog galvojo: „Aš to nesuprantu, tai tiesiog skamba kaip kažkas, ką nusikaltėliai naudotų. Uždėkime ant jo krūvą priešpriešinio vėjo ir užmuškime“. Man tai nėra prasmės.
„Tai neturėtų būti raudona ar mėlyna. Ir ji turi dviejų partijų paramą, kurią pabrėžė keli žmonės Kongrese.
Demografinės tendencijos taip pat rodo, kad jaunesni investuotojai dažniau naudojasi kriptovaliuta. Naujausi „Bank of America“ duomenys rodo, kad 28 % investuotojų nuo 21 iki 43 metų mato didesnį kriptovaliutų ir skaitmeninio turto augimo potencialą, palyginti su tik 4 % 44 metų ir vyresnių investuotojų.
„Dėl tokių duomenų bankai nori dalyvauti, tačiau reguliavimo nebuvo“, – pažymi Bergquist.
Institucinis postūmis
Nepaisant to, kai kurie naujausi įvykiai rodo, kad institucinis susidomėjimas kriptovaliutų infrastruktūra auga. 2024 m. sausio mėn. SEC patvirtino bitkoinų biržoje prekiaujamus fondus, ženkliai pasikeitė reguliavimo sistema.
„Bitcoin ETF sulaukė didžiausių kapitalo įplaukų iš visų kada nors sukurtų ETF“, – pažymi Bergquistas. „Tai buvo didelis lūžis, kai visi kalbėjo apie artėjantį institucinį įvaikinimą. Na, štai.
Coinme ir kitų infrastruktūros teikėjų sėkmė priklauso nuo to, ar kriptovaliutų technologija bus pakankamai prieinama, kad galutiniams vartotojams nereikėtų suprasti pagrindinių sistemų. Tikslas yra pasiekti tašką, kai, Bergkvisto žodžiais, „žmonės, kuriems galbūt nerūpi kriptovaliutos, naudos kriptovaliutų ir blokų grandinės technologijas, ir tai gali būti ne itin akivaizdu“.
Šis nematomas kriptovaliutų integravimas į kasdienes finansines paslaugas galėtų būti geriausias pramonės kelias į pagrindinį B2B pritaikymą. Iššūkis yra sukurti sklandžią patirtį įgyvendinant reguliavimo reikalavimus. „Coinme“ lažinasi dėl pagrindinės infrastruktūros sukūrimo, kad būtų galima pasinaudoti instituciniais interesais, kai bus aiškus reglamentavimas.
Tuo tarpu bendrovė toliau plėtoja savo infrastruktūros pasiūlymus ir stebi reguliavimo pokyčius. Šiuo metu 175 mln. USD vertės „blockchain“ pagrindu sukurtos stabilios monetos, o daugiau nei 370 bankų ir kredito unijų jau siūlo realiojo laiko mokėjimo paslaugas esamais tinklais, todėl B2B kriptovaliutų infrastruktūros rinka toliau plečiasi.
Kriptovaliutų transformacija iš mažmeninės prekybos rinkos į institucinių technologijų sluoksnį gali užtrukti, tačiau ženklai rodo, kad tradiciniai finansų žaidėjai vis labiau pritaria. Tokios įmonės kaip „Coinme“ infrastruktūros sukūrimas gali padėti joms ateityje gauti naudos iš platesnio institucinio pritaikymo.
