Eksportuotojų klubas rengia susitikimą „Kodėl partneriai pasirenka mus? Įtakos ir sprendimų priėmimo psichologija eksporto santykiuose“. Verslo sprendimai retai priimami remiantis vien objektyviu kainos, produkto savybių ar finansinės naudos palyginimu. Potencialaus kliento ar partnerio pasirinkimui įtakos turi pasitikėjimas, suvokiama rizika, ankstesnė patirtis, kitų žmonių pasirinkimai, santykis su pardavėju ir daugybė sunkiau pastebimų psichologinių veiksnių.
Eksporto santykiuose tai ypač svarbu: kai partneriai yra iš skirtingų šalių, organizacijų ir verslo kultūrų, sprendimą dažnai lemia ne tik tai, ką įmonė siūlo, bet ir tai, kiek saugu, patikima ir prasminga atrodo su ja bendradarbiauti. Susitikime bus nagrinėjama, kaip socialinės įtakos mechanizmai veikia B2B sprendimus ir kaip juos etiškai taikyti kuriant ilgalaikius santykius su klientais, partneriais bei distributoriais.
Susitikime bus aptartos temos:
- Kaip žmonės iš tikrųjų priima sudėtingus verslo sprendimus?
- Kodėl racionalūs argumentai ne visada paskatina veikti?
- Kaip neapibrėžtumas ir rizika veikia potencialaus partnerio pasirinkimą?
- Kas padeda greičiau kurti pasitikėjimą su nauju klientu ar partneriu?
- Kaip autoritetas, socialinis įrodymas ir kitų klientų patirtis stiprina pasiūlymo patikimumą?
- Kodėl panašumas, simpatija ir asmeninis ryšys svarbūs net racionaliame B2B pardavime?
- Kaip veikia abipusiškumo principas: ką galime suteikti prieš prašydami sprendimo ar įsipareigojimo?
- Kaip maži susitarimai ir nuoseklumas padeda judėti link didesnio sprendimo?
- Kur baigiasi etiška įtaka ir prasideda manipuliacija?
| Eksportuotojų klubo viešnia ir pranešėja – Donata Masiulionė – Lietuvos organizacijų psichologė, pardavimų bei emocinės kompetencijos trenerė. |
Renginys skirtas tik Eksportuotojų klubo nariams, išankstinė registracija būtina.
Data: 2026-09-24, nuo 15:00 iki 17:00
Vieta: Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmai, Gedimino g. 43, Kaunas
